Как справиться с конкуренцией и стать лидером в своей нише

Содержание:

В 21 веке конкуренция становится все более серьезной. В результате каждый бизнес развивая маркетинг стремится присутствовать на рынке, привлекая и удерживая новых клиентов.

По мнению многих авторов, конкуренция — это соперничество между компаниями, которые продают аналогичные товары или услуги. Их главная цель — добиться дохода, прибыли, доли рынка и роста.

Знание своих конкурентов является решающим шагом в создании успешной маркетинговой стратегии.

В этой статье мы обсудим что такое прямая и косвенная конкуренция и как бизнесу стать лидером ниши на основе этих знаний.

Что такое прямая конкуренция

Прямая конкуренция — это любая компания, которая предлагает то же, что и ваша. В этом смысле косвенная конкуренция относится к бизнесу, который предлагает продукты или услуги, которые отличаются от ваших, но могут удовлетворить те же потребности клиентов и достичь той же цели.

Независимо от того, в какой вы компании, какие продукты и услуги вы производите, то, как вы отслеживаете свою конкуренцию, важно для достижения устойчивого роста и успеха.

Многие люди могут предположить, что McDonald’s конкурирует только с другими ресторанами быстрого питания, такими как Burger King. Дело в том, что они также конкурируют с с подпиской на обеды, домашней кухней и некоторыми специальными диетами, которые считаются косвенной конкуренцией.

При принятии решения о покупке покупатели, скорее всего, будут учитывать различные атрибуты и баллы продукта, уровни обслуживания, местоположение. Однако не все клиенты решат купить одну и ту же комбинацию, и именно здесь существует конкуренция.

Например, если вы попытаетесь конкурировать с предприятиями, ориентированными на состоятельных клиентов, они вряд ли будут конкурировать по цене. С другой стороны, конкуренты для потребителей из рабочего класса могут предложить тот же продукт, но по самой низкой цене.

Итак, если вы понимаете, где находятся ваши конкуренты, это лучший способ определить пробелы, которые может заполнить ваш бизнес.

Как справиться с конкуренцией и стать лидером в своей нише

Что такое косвенная конкуренция

Косвенные конкуренты — это компании, которые будут предлагать несколько иные продукты и услуги, чем предлагает ваш бизнес. Однако они нацелены на одну и ту же группу клиентов, и их цель состоит в том, чтобы удовлетворить одну и ту же потребность. Эти типы продуктов и услуг иногда также называют заменителями.

Если вы голодны, это создает потребность в еде. У покупателя в этом случае есть много вариантов выбора, например, выбрать гамбургер, купить что-нибудь сладкое, съесть суши, купить замороженную пиццу в продуктовом магазине и приготовить ее дома. В этом случае все эти продукты отличаются друг от друга, но они конкурируют друг с другом, чтобы утолить голод. Вот где возникает косвенная конкуренция.

Обычно почти все предприятия сталкиваются с той или иной формой косвенной конкуренции.

Веб-дизайнеры и разработчики косвенно конкурируют с такими сервисами, как платформа WordPress, которые делают это самостоятельно. Есть и другие места, где можно легко приобрести и загрузить предварительно отформатированные шаблоны. В этом смысле все эти услуги удовлетворяют потребности клиентов, которым необходим веб-сайт.

Если вам интересна тема дигитализации и программирования, рекомендуем курсы DevEducation.

Если вы рассмотрите все возможные способы удовлетворения ваших клиентов, вы сможете создать отличную стратегию для использования этой возможности и получить мощное преимущество перед другими предприятиями, которые считают, что у них есть уникальные продукты и услуги без косвенных конкурентов.

Как понять своего конкурента

Как уже упоминалось, понимание вашей конкуренции — ключевой фактор успеха любого бизнеса в нише. Даже если вы можете быть ориентированы на конкретный рынок, восполняя уникальный пробел, всегда есть компании, предлагающие что-то подобное. Иными словами, всегда есть другие способы удовлетворить потребности клиентов.

Однако самое важное при рассмотрении ваших конкурентов — это узнать, что заставляет клиента выбирать ваш продукт или услугу по сравнению с другими. В этом случае исследование рынка — действительно отличный подход, поскольку он позволяет вам напрямую спрашивать клиентов об их предпочтениях и покупательском поведении.

Что касается двух типов конкуренции (прямой и косвенной), вам необходимо изучить и разработать лучшую стратегию, поскольку она повлияет на общий потенциал успеха в вашем бизнесе.

Как изменить свою стратегию на основе знаний о конкурентах

Один из очень эффективных способов улучшить свой бизнес — привлечь в него конкурентовклиентов, если вы предлагаете лучшую ценность. Обычно это требует огромного количества исследований и опыта в вашей отрасли, но потребители могут легко сменить торговую марку, если увидят для себя более высокую ценность.

Итак, вам нужно дать им вескую причину выбрать вас, а не ваших конкурентов. Поэтому вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов и составить хороший план действий.

Самыми важными шагами для того, чтобы сделать свой бизнес другим и лучше по сравнению с бизнесом ваших конкурентов, являются:

  • Снижение цен.
  • Создание лояльности к бренду.
  • Повышение авторитетности вашего профиля.
  • Поощрение защитников бренда.
  • Поиск пробелов.
  • Поддержка ваших клиентов.

Имейте в виду, что клиенты очень ценят личное взаимодействие, и если вы сможете обеспечить это вместе с вышеупомянутыми стратегиями, вы увидите, насколько быстро вы сможете привлечь много клиентов и опередить конкурентов.

Присоединяйся к DevEducation — стань востребованным специалистом и построй карьеру в IT!